在风光无限的化妆品网购领域,细分出来的团购网近日成为行业焦点。 继雅诗兰黛、欧莱雅等集团开通网上销售后,日化巨头宝洁、联合利华也开始把更多的目光放到了网络。
日前,占化妆品团购网市场份额60%以上的聚美优品宣布,2011年将全面提速,除了投入两个亿进行品牌宣传外,还将在全国布局物流中心。业界预测,化妆品的多元化销售渠道是必然的趋势,网络已成为2011年化妆品销售的重要渠道。团购网已成化妆品必然渠道。
据了解,化妆品已经成为团购网站除了餐饮之外的第二大团购产品,目前国内专门从事化妆品团购的网站已超过70家。而成交量等数据也显示出化妆品团购网后来居上的气势。据悉,聚美优品目前的日均成交量为5000单,单品日订单峰值为11239单,注册用户达80万。
日化行业资深专家谷俊认为,价格是化妆品团购网最大的竞争力,“根据薄利多销、量大价优的原理,团购网可以给出低于零售价格很多的折扣”。记者在浏览各大化妆品团购网时也发现,这些网站每天推出为数不多的几款化妆品,折扣相当大,每单团购成交价大都低于5折,很多都在2折左右。
盛世传美首席营销顾问吴志刚指出,“对于化妆品行业来说,团与不团并不是问题,因为团购网已经是一种必然趋势,大家面临的应该是研究这一必然渠道的问题。”聚美优品CEO陈欧也指出,化妆品已经从品牌营销阶段进入体验营销、口碑营销阶段,而有几十万注册用户的团购网就能达到口碑相传、体验介绍的作用,因此会成为化妆品未来的重要渠道。
据了解,聚美优品今年将进入全面加速阶段,陈欧表示,“目前聚美优品的月销售额超过千万元,今年我们将进行战略性发展,包括在北京、广州、上海建新仓库,投入2个亿做品牌宣传,健全呼叫中心等等。”
团购网营销企业反应不一
“物美价廉”的化妆品团购网固然受消费者欢迎,但化妆品企业是否受落?在采访中记者了解到,大部分企业都已密切关注这一新兴渠道,不过也有不少企业处在观望中。
据了解,欧莱雅集团去年已经触电团购网,旗下的兰蔻品牌去年年底曾与聚美优品合作,这是兰蔻首次与国内化妆品团购网站的官方合作。而本土品牌则在2008年开始就尝试与化妆品团购网合作,如广州肌言堂相关负责人在接受采访时就表示,他们在2008年就开始操作网上团购化妆品。